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                        由于在線渠道的表現不如競爭對手,丸美正在尋找一名電子商務高管
                        來源:時尚服裝網    閱讀:1265


                        由于在線渠道的表現不如競爭對手,丸美正在尋找一名電子商務高管



                        記者| 周Fangying

                        編輯器| 地板婍軟泥



                        丸美終于開始認真對待電子商務渠道了。



                        11月23日,廣東萬美生物科技股份有限公司(以下簡稱“萬美股份有限公司”)宣布任命王錫文為公司總裁助理兼電子商務部總經理。任期自2022年11月28日起至第四屆董事會任期屆滿。



                        王錫文將負責丸美電商業務,帶領團隊運營天貓、抖音等線上銷售渠道,協助總統聯系供貨中心、研發中心、市場中心。根據公告,王希文的職業生涯始于絲芙蘭的美容培訓師,之后曾任職于阿里巴巴、蒙牛、寶芬妮等多家知名消費品公司,管理美容和在線渠道運營。



                        丸美股份一直采取線下配送和線上直銷并行配送的銷售模式。特別是在線下日化店、百貨專柜、美容院進行了廣泛的布局。據招股書顯示,截至2018年底,丸美已經簽約了分銷商186家,分銷終端網點數量近1.7萬個,其中分布在三四線城市的占約80%. 2018年,分銷渠道占丸美收入的近90%。



                        在丸美2019年IPO的那一年,在線渠道占丸美收入的44.9%。上市后不久,2020年新冠肺炎疫情的爆發對線下渠道產生了影響,而線上渠道還不成熟。Marumi的表現受到了很大的影響。



                        但這也是線上收入占比首次超過線下收入。2020年,丸美開始注重線上渠道的精細化運營,通過不同渠道引進相關人才,完善電商團隊建設。Marumi股份根據2021年年報,其低估了新媒體和新渠道探索的難度和周期,轉型未能達到預期。盡管整體收入保持穩定,利潤卻有所下降。



                        與同行相比,丸美股份在線比例仍較低。2021年丸美股份線上渠道收入占比為59.5%. 同期,珀拉雅、寶芬妮、水陽股份等排名靠前的本土美妝上市公司,線上收入占比超過80%。



                        丸美股份在近日的投資者交流會上表示,今年,公司的戰略重點是電力電子商務渠道。在2022年“雙11”促銷期間,在托盤結構的不斷優化下,其天貓渠道自年初以來首次恢復正增長,抖音、快手等感興趣的電商也實現了雙增長。



                        值得一提的是其中一個彩妝品牌PL愛火的“替身”全網11”GMV超過2021年全年,有望成為丸美股份新的增長點。



                        事實上,Love Fire在2017年被丸美收購,但其業績一直乏善可原。直到2021年,Love Fire推出了明星產品PL隱形液粉底,但與Marumi彈性蛋白眼霜的受歡迎程度還相去甚遠。此外,國內彩妝市場競爭激烈,消費低迷,能否出現平價彩妝品牌尚不確定。



                        迄今為止,丸美主要品牌仍然是丸美股份的唯一驅動力,占2022年上半年收入的84.9%。但丸美股份自自2020年以來,其業績一直在下滑,其主打品牌丸美的發展也沒有達到預期無疑是其背后的主要因素。



                        丸美試圖讓自己的主要品牌更加高檔。2018年,丸美公司推出原創進口日本高端品牌“丸美東京”。品牌在它于2021年7月進入絲芙蘭渠道。但Marumi Tokyo隨后的業績長期沒有出現在收益報告中。



                        2022年第三季度,丸美的營業收入恢復增長0.53%,但凈利潤卻有所下降15.5%. 丸美的增長困境顯然還沒有結束。



                        為了推動增長,丸美正試圖在眼霜之外重新打造明星產品,瞄準重組膠原蛋白的熱門領域。2022年,日本美容集團資生堂(Shiseido)和電子商務服務提供商裙帶菜(Wakame)已投資重組的膠原蛋白相關公司。



                        丸美股份在投資者交流會上表示,自2021年丸美雙膠原蛋白系列上市以來,公司已進入生物技術抗衰老的發展2.在0歲時,重組膠原蛋白的研究將在未來持續十年。


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